我國作為大的鉀肥進口國，近三年的鉀肥年進口量皆超過了500萬噸，對外依存度約50%.在鉀肥產(chǎn)能過剩的背景之下，加拿大、俄羅斯等鉀肥生產(chǎn)皆將視為其大客戶，在敲定出口至的鉀肥價格之后，再與印度、巴西等需求方談判相對容易。
    對國內鉀肥生產(chǎn)廠家而言，在制定銷售價格時，進口鉀肥價格便是極好的參照樣本。
    近些年鉀肥進口合同都是半年簽一次。2011年上、下半年鉀肥進口價格分別為400美元/噸、470美元/噸；2012年價格仍為470美元/噸，看似合同價格沒有變化，但業(yè)內人士普遍反映2012年生意難做。
    這從鹽湖股份（000792,收盤價26.82元）的業(yè)績上也可看出端倪。2012年、二、三季度，鹽湖股份分別實現(xiàn)凈利潤4.93億元、8.19億元、5.17億元；而2011年1~3季度，該公司則實現(xiàn)凈利潤7.53億元、8.87億元、7.79億元，同比降幅分別為34.58%、7.69%、33.73%.
    在2012年半年報中，鹽湖股份就曾大倒苦水：“受、國內整體經(jīng)濟形勢不景氣的影響，加之進口鉀肥到岸數(shù)量較多，國內鉀肥市場短期內處于供應充足、需求不旺的狀態(tài)，銷售價格出現(xiàn)下滑，銷售冷淡。”2012年下半年，國內鉀肥需求不旺的狀況絲毫沒有得到改觀。
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