火熱的農(nóng)藥市場環(huán)境下 如何保持冷靜的思考？
對于2017年來說，“環(huán)�！睙o疑是熱的詞匯，本應(yīng)淡季的農(nóng)藥市場變的異常熱鬧。在中央四次環(huán)保督查、“26+2”城市系列整頓活動、攻堅行動以及各地方環(huán)保舉措壓力下，農(nóng)藥原材料儲備提前啟動，原藥現(xiàn)貨為王，價格一路飆升，以殺蟲劑原藥為例，價格指數(shù)較去年同期增長60.25%，幅度之大令人咋舌，加之各地陸續(xù)公布錯峰生產(chǎn)方案，農(nóng)藥圈的恐慌情緒在不斷加劇。從詢單到掃貨，從主抓到統(tǒng)搶，市場發(fā)展略偏極端，出現(xiàn)“大癲狂”的局面。在環(huán)保高壓下，價格的高漲是大勢所趨，但潛在風(fēng)險仍然存在的，在火熱的市場環(huán)境下，如何保持冷靜的思考，是一個不可小覷的問題。
認(rèn)清當(dāng)下“火熱”市場
從發(fā)布的價格指數(shù)曲線可以看出，自2014年起，原藥市場進(jìn)入“寒冬期”，銷售競爭激烈，價格跌跌不休，大部分原藥廠家和貿(mào)易商咬牙硬撐。經(jīng)過兩年的洗牌，加上環(huán)保的助力，2017年春季市場原藥價格順利上漲至2014年指數(shù)水平，此時的原材料成本和利潤處于相對平衡的狀態(tài)。隨后市場結(jié)束較早，價格出現(xiàn)回調(diào)，但當(dāng)迎來傳統(tǒng)淡季時，價格卻出現(xiàn)異常上漲，主要原因有以下幾點：環(huán)保持續(xù)高壓，導(dǎo)致整體化工行業(yè)減產(chǎn)限產(chǎn)；終端制劑消化較好，各環(huán)節(jié)原藥庫存低位；出口形勢良好，國外大單、長單增加；國內(nèi)淡季停車檢修和環(huán)保督查下的整改遭遇制劑廠家采購的提前啟動；行情的復(fù)蘇帶動了貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展。
環(huán)保效應(yīng)讓處于淡季的農(nóng)藥市場熱鬧非凡，使得制劑廠家急切的采購心理與原藥廠家謹(jǐn)慎的接單態(tài)度的矛盾日益顯著。一方面，除正常的主打產(chǎn)品備貨外，部分企業(yè)存在從眾和買漲的心理，導(dǎo)致淡季市場需求劇增；另一方面，由于原材料供應(yīng)不穩(wěn)定及停車整改，原藥廠家不敢輕易接單，顧慮后期成本和交貨期問題。在此矛盾背景下，原藥產(chǎn)品過“熱”，制劑廠家逐漸提高對預(yù)期價格的認(rèn)可。在環(huán)保高壓下，為生產(chǎn)的供應(yīng)穩(wěn)定，這種認(rèn)可是無可厚非的，但并非針對所有品種。其中，在部分品種上，個別原藥廠家和貿(mào)易商有意提高預(yù)期價格，趁機(jī)高價走貨；還有一部分品種，原藥廠家接單后處于被動局面，如原材料供應(yīng)、價格變化、生產(chǎn)變動等不確定因素，易產(chǎn)生后期紛爭，而貿(mào)易商更是如此，謹(jǐn)慎接單。
保持冷靜思考
如今，環(huán)保態(tài)勢愈演愈烈，農(nóng)藥市場持續(xù)高溫，要保持冷靜的思考應(yīng)該注意以下幾點：
重視終端市場
本輪價格的增長是自上而下的傳遞，而需求要著眼于終端市場，要不要買藥還是農(nóng)民說了算。原藥價格指數(shù)走出了一個大“V”，但近幾年的糧食市場可并非如此。通過中華糧網(wǎng)的價格K線走勢圖可以看出，玉米和大豆一路走低，水稻和小麥今年有下滑的趨勢，價格上嚴(yán)重打擊了農(nóng)民種植和用藥的積極性，而且目前進(jìn)口不樂觀，國內(nèi)補(bǔ)貼政策不明朗，需持續(xù)關(guān)注終端市場和國家政策，與基層農(nóng)民和經(jīng)銷商了解真實情況，合理定價，有針對性做好市場規(guī)劃和銷售計劃。
警惕價格高位風(fēng)險
原材料價格的整體上漲已成定局，但目前品種的極速拉升難免出現(xiàn)泡沫，風(fēng)險需警惕。經(jīng)常聽制劑客戶談起，今年漲價漲的太早，措手不及，也不敢動手，直到高攀不起，這波行情就錯過了。除非主打或利潤產(chǎn)品，歷史新高的原藥品種采購必須謹(jǐn)慎。不單考慮原藥生產(chǎn)供應(yīng)情況，也要兼顧到渠道、制劑廠和制劑銷售市場的變化，防止成本不占優(yōu)或出現(xiàn)低價替代商品等情況。
合理安排生產(chǎn)和采購時間
制劑也同樣面臨各類環(huán)保和問題，需要根據(jù)各地政策，合理安排生產(chǎn)的時間和地點，降低停產(chǎn)限產(chǎn)的損失。同時，為避免資金的過度占壓，預(yù)防未來市場不利因素的出現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)制劑鋪貨時間順序進(jìn)行采購生產(chǎn)。如今，制劑到了抱團(tuán)取暖的時候，面對不定期的環(huán)保行動，同行間的戰(zhàn)略聯(lián)盟十分必要，相輔相成。
關(guān)注原藥廠的分布和開車動態(tài)
有針對性的關(guān)注原藥品種的上游行情，掌握原藥廠家的分布和開車動態(tài)，對地方事故或環(huán)保事件的后續(xù)影響做出準(zhǔn)確分析，對緊張的原材料市場信息去偽存真，做出正確的判斷。選擇兩家以上發(fā)展思路相投的供應(yīng)渠道，及時調(diào)整，供貨的穩(wěn)定。保持與原藥廠家的良好溝通，以便時間獲得有效信息。甚至可以繼續(xù)向上游探索，核實信息，做出更準(zhǔn)確的市場預(yù)判。
建立長遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作關(guān)系
對于上下游來說，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系是長遠(yuǎn)的選擇。在波動的市場行情中，誠信是合作的前提，共贏是合作的目的，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手并進(jìn)，企業(yè)才能良性發(fā)展，興久不衰。如果失去誠信或頻繁更換渠道，很有可能造成低迷行情賣不動或緊張行情買不來的困境，存在淘汰的風(fēng)險。
上海會即將到來，原藥廠家大多停止報價和接單，十九大和供暖期緊隨其后，未來火熱市場的趨勢不減，原藥價格仍有上漲的預(yù)期。但是，上下游應(yīng)該保持冷靜的頭腦，做長遠(yuǎn)打算，在國家持續(xù)嚴(yán)厲的環(huán)保行動中，團(tuán)結(jié)互助，共度難關(guān)，取得共贏！