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火爆農(nóng)資商學(xué)院第二期火熱報名中

編輯:劉帥  發(fā)布時間:2014/8/28  瀏覽次數(shù):940  信息分類:農(nóng)資代理

火爆農(nóng)資商學(xué)院期已經(jīng)圓滿結(jié)束,緊接著不少參加期的企業(yè)家們紛紛給我們的業(yè)務(wù)人員打電話咨詢第二期什么時候召開,火爆農(nóng)資商學(xué)院第二期時間地點已經(jīng)確認(rèn)。

時間:2014年9月27日8點—16點

地點:花園路國基路交叉口居易摩根中心八樓

火爆農(nóng)資商學(xué)院培訓(xùn)課題是《農(nóng)資企業(yè)如何打造電話營銷團(tuán)隊》

以下是主要內(nèi)容:

章:農(nóng)資企業(yè)為什么需要電話銷售團(tuán)隊?

一、農(nóng)資企業(yè)電話營銷是順應(yīng)行業(yè)及市場發(fā)展的趨勢

二、農(nóng)資企業(yè)電話營銷彌補了傳統(tǒng)銷售的不足

三、農(nóng)資企業(yè)電話營銷的優(yōu)勢與劣勢

第二章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與管理

一、電話營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)

二、如何招聘電話營銷團(tuán)隊員工

三、如何快速提升電話營銷團(tuán)隊的能力與激情

四、電話營銷團(tuán)隊的靈魂:晨會

五、如何制定電話營銷團(tuán)隊的管理與薪酬制度

六、如何有效管理電話營銷團(tuán)隊

第三章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的準(zhǔn)備工作

一、客戶資料的準(zhǔn)備

二、電話營銷人員的心理準(zhǔn)備

三、銷售工具的準(zhǔn)備

四、練好你的聲音

五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

第四章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的心理學(xué)

一、如何改變農(nóng)資經(jīng)銷商的購買思維

二、加給農(nóng)資經(jīng)銷商逃避痛苦的力量

三、如何有效利用加、減、乘、除的神奇力量

四、“相對論”的應(yīng)用促使客戶盡快購買

五、農(nóng)資經(jīng)銷商不敢合作的障礙在哪里

六、免費的威力

七、什么情況下經(jīng)銷商快速做出合作決定

第五章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的溝通技巧

一、開場白:不要觸動經(jīng)銷商拒絕的觸發(fā)點

二、如何去問才能得到經(jīng)銷商的認(rèn)可和回答

三、電話中如何才能得到與經(jīng)銷商談下去的機會

四、如何避免與經(jīng)銷商爭論

五、贊美讓經(jīng)銷商立即喜歡你

六、幽默使你與客戶“一見如故”

七、和對方保持同步

八、電話溝通中怎樣聆聽才有效

第六章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的異議處理技巧

一、處理客戶異議的原則和心態(tài)

二、處理客戶異議的程序和技巧

三、農(nóng)資電話銷售中常見的異議(一樣的異議,不一樣的話術(shù))

1、價格太貴

2、忙,有時間再聯(lián)系

3、寄個資料和樣品或者發(fā)個資料和網(wǎng)址

4、寄個樣品試試

5、生意不好做,不需要

6、我什么產(chǎn)品都有,不需要

7、你們的公司和品牌沒有度

8、同類產(chǎn)品太多

9、不知道你們公司產(chǎn)品的效果咋樣

10、你對農(nóng)資行業(yè)懂不懂啊

11、你們鋪貨嗎

12、你們有什么樣的優(yōu)惠政策

13、產(chǎn)品包裝太不上檔次了

14、新品牌不好推廣

第七章:農(nóng)資企業(yè)電話銷售的成交技巧

一、水到渠成成交法

二、拜師成交法

三、承諾成交法

四、成交法

五、故事成交法

六、促銷成交法(服務(wù)及政策)

第八章:農(nóng)資企業(yè)QQ營銷的技術(shù)及運用

一、QQ營銷的優(yōu)勢

二、如何在QQ中尋找經(jīng)銷商

三、QQ成交客戶的一些技巧

火爆農(nóng)資商學(xué)院火熱報名中,歡迎大家前來報名!

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