老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。通俗的解釋是：成功是有規(guī)律的，但成功的規(guī)律也是經(jīng)常變化的；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不變的。這個論斷，也完全符合當(dāng)代市場營銷的一條鐵律：市場變化的速度，永遠(yuǎn)快過營銷變化的速度。
近年來，農(nóng)資市場整合的不斷加劇，市場格局瞬息萬變，而為了保住“自家的一畝三分地”，農(nóng)資企業(yè)不得不改變營銷策略，對農(nóng)資市場進(jìn)行全面布局，多管齊下，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資市場“大小魚”！
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)從自身出發(fā)，立足9年招商與實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出一套適合當(dāng)今農(nóng)資市場發(fā)展的營銷模式“網(wǎng)絡(luò)+電話+會議”營銷，由于前幾期我們都詳細(xì)的分析了傳統(tǒng)營銷模式的弊端及新型營銷模式的優(yōu)勢，而為了讓廣大農(nóng)資同仁們對著套系統(tǒng)營銷有一個完整的了解，今天我們具體解析下“網(wǎng)絡(luò)+電話+會議”營銷模式中的電話營銷！
農(nóng)資企業(yè)電話營銷現(xiàn)狀及弊端：
很多的企業(yè)在應(yīng)用電話行銷方面，其根本的理念還是停留在簡單的群發(fā)廣告式的傳統(tǒng)營銷階段，他們把電話行銷只是當(dāng)成了和人員推銷，店面零售相類似的產(chǎn)品銷售通路。所以，在具體操作方面也產(chǎn)生了很多誤區(qū)和弊端，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
電話銷售的弊端一、盲目地?fù)艽�，群發(fā)式轟炸！
目前，農(nóng)資市場上，存在著一種現(xiàn)象：銷售人員，上班時的大部分工作就是按順序撥打黃頁上刊登的電話，不管這個客戶是否有需要，只是打電話！這種盲目地?fù)艽颍喊l(fā)式轟炸往往是終導(dǎo)致眾多消費者拒接電話，或者直接將工作人員標(biāo)記為詐騙電話。
但對于農(nóng)資企業(yè)而言，經(jīng)營一個電話行銷項目，核心的其實不是人員的能力，而是客戶名單或數(shù)據(jù)庫的質(zhì)量。如果名單的質(zhì)量好，即使人員的能力稍微弱化，一樣能賣出好成績。但如果名單的質(zhì)量差，關(guān)聯(lián)度差，即使你手下的電話銷售員各個能力超群，要賣出好成績也是非常艱難的。片面地強調(diào)銷售人員的技巧和活動量，而忽視關(guān)鍵的名單質(zhì)量，這是很多做電話行銷企業(yè)的通病。
電話銷售的弊端二、市場費用與業(yè)務(wù)時間浪費嚴(yán)重！
時間對于一個電話行銷人員來說，是比金錢更寶貴的資源。如果我們按普通電話坐席的標(biāo)準(zhǔn)，通常每天是8小時上班時間，按通話時間的利用率達(dá)到60%計算（通話利用率就是客服代表通電話的時間÷上班的總時間），她平均一天花在電話上的時間只有4.8個小時，60%的利用率已經(jīng)算是不錯的水平，經(jīng)過統(tǒng)計，國內(nèi)中小企業(yè)每個電話銷售代表每天花在電話上的時間為3.5小時（包含了撥出和回?fù)埽�，有的時間利用率甚至更低。
本來可利用的時間已經(jīng)夠少，如果你打電話的時間中還包含了尋找銷售機會，判斷數(shù)據(jù)準(zhǔn)確等這些事項，那真正與目標(biāo)客戶溝通的時間就更少。一天打20幾個電話，只接觸到2，3個意向客戶，這是非常普遍的現(xiàn)象。
電話銷售的弊端三、依賴銷售人員的個體能力，而不懂得行銷系統(tǒng)應(yīng)用
在競爭日趨激烈，營銷手段同質(zhì)化的今天，人海戰(zhàn)術(shù)依然是很多電銷團隊切入市場的法寶之一。快速粗糙的招聘程序，以及殘酷的業(yè)績考核造成電話銷售人員的頻繁流動，“數(shù)字決定位置”的企業(yè)文化造成“剩者為王”的現(xiàn)象令人唏噓。
面對問題眾多的電話銷售行業(yè)，農(nóng)資企業(yè)該如何有效解決，趨利避害，發(fā)揮電銷開發(fā)市場的功效！這就需要火爆農(nóng)資招商網(wǎng)的電話營銷為您提供改造良方！
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)—幫你打造專業(yè)的電銷團隊！
一支訓(xùn)練有素的電話營銷隊伍不僅可以有效的解決客戶的問題，同時可以快速的與不滿的客戶取得聯(lián)系并贏回客戶，這將增加客戶的保持率，提高企業(yè)利潤率；電話營銷是一個對現(xiàn)有客戶實施提高銷售和交叉銷售的有效工具。
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)擁有專業(yè)的招商顧問團隊，有9年的電話營銷經(jīng)驗，可深入企業(yè)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，為企業(yè)量身打造電話營銷團隊！
1、招商隊伍的組建
聲音是電話營銷的基本功，農(nóng)資電銷主要以聲音打動對方，因此農(nóng)資企業(yè)在選擇招商專員時，一定要選擇聲音甜美的女性，因為聲音甜美的女性讓人覺得更有親和力，重要的是聲音甜美才有讓人聽下去的欲望，才有成交合作的可能。
2、招商隊伍的培訓(xùn)
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)會根據(jù)企業(yè)定位對招商團隊進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)理念、企業(yè)運營模式、企業(yè)管理制度等等的培訓(xùn)體系，幫助新員工快速上手、老員工積極進(jìn)取，打造和諧團隊，成就員工與企業(yè)攜手共贏。
3、招商隊伍的管理
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)會根據(jù)企業(yè)規(guī)劃理念量體裁衣，制定完美的薪酬方案，明確工作要求，制定相應(yīng)的獎懲制度，一系列完整的客戶分配機制，使招商隊伍發(fā)揮效益，實現(xiàn)利益化，企業(yè)省時、省力、省心！
面對日趨加劇的市場競爭，農(nóng)資企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式的桎梏，打造屬于自己的專業(yè)電銷團隊勢在必行�；鸨r(nóng)資招商網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)+電話+會議”系統(tǒng)化營銷模式，全面布局，多管齊下，多方位迎合消費者個性化需求，幫你迅速打開市場，搶占先機，開啟農(nóng)資營銷新時代！