會(huì)議營(yíng)銷難題如何破？
會(huì)議營(yíng)銷操作要點(diǎn)有哪些？
會(huì)議營(yíng)銷人員如何邀約？
會(huì)議營(yíng)銷場(chǎng)地如何選擇？
會(huì)議營(yíng)銷怎樣引導(dǎo)客戶簽單合作？
……
您是否在疑惑這些？？？
11月11日，來(lái)鄭州大學(xué)科技園（東區(qū)）18號(hào)樓C座十樓，火爆網(wǎng)何總幫您做會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)，教您“農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷”的精髓，教您農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷模式的解讀，照著做，邀請(qǐng)到客戶不是難題，引導(dǎo)客戶簽單不是難題！
農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷根據(jù)目標(biāo)群體的不同，農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷分為兩大類：
一類是針對(duì)種植戶的技術(shù)推廣會(huì)，
另一類是針對(duì)渠道的經(jīng)銷商會(huì)議。
無(wú)論是哪類會(huì)議；終的結(jié)果不外乎強(qiáng)化客戶購(gòu)買意愿，促進(jìn)銷售達(dá)成。
因此，將有需求或有意愿的客戶邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)，會(huì)議營(yíng)銷就成功了一半兒。然而在實(shí)際的操作中，重要的客戶邀請(qǐng)環(huán)節(jié)往往不被重視，于是，推廣會(huì)變成了“聊天會(huì)”和“吃喝會(huì)”，會(huì)場(chǎng)秩序一片混亂，有意向的客戶也全然沒(méi)了興趣，會(huì)議效果大打折扣甚至起到反作用。
會(huì)議營(yíng)銷以其容易操作，易復(fù)制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)深受廣大農(nóng)資企業(yè)的喜愛(ài)，與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，會(huì)議營(yíng)銷更能有效的開發(fā)潛在顧客，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，在避免媒體的浪費(fèi)的同時(shí)，合理使用有限資金。
會(huì)議營(yíng)銷雖然門檻低，已操作，但想要和客戶建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系卻不是那么容易。不少企業(yè)普遍面臨這樣的問(wèn)題：邀約越來(lái)越難、銷售額越來(lái)越低、現(xiàn)場(chǎng)控制越來(lái)越困難、人員流動(dòng)率越來(lái)越高、人員成本和場(chǎng)地成本不斷上升……
所以說(shuō)，為了會(huì)議效果、達(dá)成會(huì)議目標(biāo)，客戶邀請(qǐng)主要圍繞兩個(gè)問(wèn)題，一是邀請(qǐng)誰(shuí)，二是如何邀請(qǐng)。因此，客戶邀請(qǐng)必須掌握以下幾點(diǎn)原則。
1、鞏固老客戶和發(fā)展新客戶
一般來(lái)講，無(wú)論是技術(shù)推廣還是招商，主要的目的都是為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶。從這個(gè)意義上說(shuō)，新老客戶的比例從8：2到2:8都是正常的范圍，具體的比例還要根據(jù)市場(chǎng)狀況而定。
對(duì)于成熟性市場(chǎng)，客戶基礎(chǔ)較好，市場(chǎng)以維護(hù)為主，新老比例達(dá)到3:7甚至2:8都可以；對(duì)于開發(fā)性市場(chǎng)，客戶基礎(chǔ)較差，以開拓新網(wǎng)絡(luò)為主，新老比例則需達(dá)到6:4甚至8:2。
在明確了新老客戶的比例之后，下一步任務(wù)就是制定詳細(xì)的《客戶邀請(qǐng)明細(xì)表》。
《客戶邀請(qǐng)明細(xì)表》經(jīng)過(guò)2-3次篩選后，終根據(jù)會(huì)議目的、會(huì)議規(guī)模以及與客戶的初步溝通情況終確定。
終版的客戶邀請(qǐng)名單中的新客戶，要么是意向客戶，要么是種植大戶，要么是影響力大的核心種植大戶。有這些人的到場(chǎng)，會(huì)議效果就有了保障。
2、會(huì)前與客戶的充分溝通
這里指的會(huì)前溝通主要指會(huì)議前一天電話再次確認(rèn)相關(guān)信息，包括會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、乘車方式、是否能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)、有什么要求等。為了表示鄭重且確認(rèn)到會(huì)人員名單，在會(huì)議前一天的下午或晚上，相關(guān)負(fù)責(zé)人員應(yīng)再次電話邀請(qǐng)并確認(rèn)。
參會(huì)嘉賓
會(huì)員類別：鉆石vip，白金vip客戶
培訓(xùn)時(shí)間：2017年11月11日
培訓(xùn)地址：鄭州市西三環(huán)河南大學(xué)科技園（東區(qū)）18號(hào)樓C座十層
關(guān)于農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷，11月11日火爆網(wǎng)何總將就每個(gè)部分做詳細(xì)分解，詳細(xì)推出農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷中客戶邀約的相關(guān)要點(diǎn)。會(huì)議營(yíng)銷做好準(zhǔn)備工作，才會(huì)把會(huì)議營(yíng)銷變成“贏”銷！