一、先談?wù)勥x擇的重要性
選擇太重要了，我們經(jīng)常說選擇不對(duì)，努力白費(fèi)。從人生職業(yè)角度來講，我們能選擇一個(gè)好的行業(yè)，我們能選擇一個(gè)大城市去發(fā)展，那你的人生肯定是不一樣的，所以，有智慧的人一定懂選擇。我們既然選擇了農(nóng)資行業(yè)，我們很難成為首富，但至少在這個(gè)行業(yè)里面，我們要懂得去選擇和誰一起干事，和誰一起往前奔跑，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。也就是說，我們選擇的不僅是這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品（爆品）的本身，我們選擇的是它背后的一些資源，背后的一些模式，背后的附加價(jià)值……
一句話，農(nóng)資人要干好農(nóng)資一定要會(huì)選擇！
二、農(nóng)資行業(yè)為什么越來越難做？
一是客觀原因：不能開會(huì)的影響，原材料價(jià)格的上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，農(nóng)資行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，但是為什么還有很多人干的很好呢？
二是主觀的原因，不去主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。
我們要學(xué)會(huì)抓住農(nóng)資行業(yè)“機(jī)會(huì)點(diǎn)”。什么是機(jī)會(huì)點(diǎn)？比如：大肥價(jià)格漲得快，不穩(wěn)定，那我就不要把主要精力放在賣大肥上，我賣小特肥；農(nóng)藥除草劑等原藥價(jià)格上漲，我就不主推農(nóng)藥，我就主推能夠上量效果好的，而且能夠賺到錢的特色農(nóng)資產(chǎn)品（套餐，特色功能的產(chǎn)品，或者作物解決方案），這就是產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)，或者說是爆品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
當(dāng)然，還有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn)，直播帶貨的機(jī)會(huì)點(diǎn)，連鎖模式的機(jī)會(huì)點(diǎn)，大種植的機(jī)會(huì)點(diǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)點(diǎn)等等，
只要我們農(nóng)資人開動(dòng)腦筋，就能找到更多的商機(jī)，農(nóng)資行業(yè)就不是想象中那么難干了，你認(rèn)為呢？
三、一定要會(huì)把握農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)
農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，那肯定是以好的真正的生物菌肥、特色肥，無公害農(nóng)資等這種環(huán)保健康生態(tài)的產(chǎn)品作為農(nóng)資行業(yè)未來的發(fā)展方向，這是產(chǎn)品勢(shì)，還有目前對(duì)國(guó)家農(nóng)業(yè)、對(duì)土壤修復(fù)的也是越來越重視。如果你做的產(chǎn)品不跟著政策走、趨勢(shì)走，那未來的生意該怎么來干呢？關(guān)于趨勢(shì)就不過多表述，農(nóng)資人基本都懂。
四、農(nóng)資渠道商如何選擇農(nóng)資爆品的“四點(diǎn)”：
1.找到痛點(diǎn)：
就是能解決老百姓的痛點(diǎn)，效果要好，能夠解決問題，沒有痛點(diǎn)，沒有效果，農(nóng)資爆品肯定不長(zhǎng)久。
2. 找到爆點(diǎn)：
所謂爆點(diǎn)，比方說，就是對(duì)某個(gè)病害效果立竿見影，或者和其他產(chǎn)品相比性非常高，增產(chǎn)幅度也大，以及銷售策略，營(yíng)銷模式，能夠快速引流促銷。找到爆點(diǎn)后，無限擴(kuò)大，對(duì)農(nóng)資爆品銷售非常有幫助。
3. 要有利潤(rùn)點(diǎn)：
不賺錢的，沒有利潤(rùn)農(nóng)資產(chǎn)品，不可能給客戶帶來很多的服務(wù)，薄利多銷害死了多少人，只有利潤(rùn)點(diǎn)大，才能足夠支撐店面的正常運(yùn)營(yíng)。所以農(nóng)資爆品必須有好的利潤(rùn)點(diǎn)。
4. 要有支持點(diǎn)：
就是在選擇這個(gè)農(nóng)資爆品的時(shí)候，廠家能給你什么支持，這就是支持點(diǎn)。換言之，就是廠家能給你帶來什么幫助，而不是說把產(chǎn)品給你后，就不再管你了。像爆品（案例菌安天下）免費(fèi)送模式，社群講課等都是支持點(diǎn)。
所以，作為農(nóng)資渠道商，你要敢向廠家提要求，提更多的支持點(diǎn)。我們也可以去尋找新的支持點(diǎn)。所有的營(yíng)銷和銷售都具有不規(guī)則性，它是動(dòng)態(tài)的，創(chuàng)新的，是發(fā)展的，廠家沒有想到的，我們農(nóng)資經(jīng)銷商可以去想。廠家和經(jīng)銷商要相互挖掘彼此的優(yōu)勢(shì)，才能把農(nóng)資爆品賣好。
五、農(nóng)資渠道商如何賣好一款爆品的九大策略：
1. 遵循規(guī)則的策略：
農(nóng)資渠道商一定要遵循農(nóng)資公司制定的相關(guān)游戲規(guī)則。沒有游戲規(guī)則產(chǎn)品一定賣不火。
2. 相信相信的策略：
相信產(chǎn)品，相信廠家，相信銷售員，只有巨大的相信，才能產(chǎn)生巨大的力量。沒有相信就沒有根基。
3. 深度聚焦的策略：
必須做到三專：專一、專注、專心，
深度聚焦推好這款農(nóng)資爆品，才能賺到錢。如果什么農(nóng)資產(chǎn)品都一起推，分散精力，什么產(chǎn)品都推不好……
4. 全力干與造勢(shì)的策略：
做事看你處在哪個(gè)階段：
（1）盡力而為（2）全力以赴（3）拼命在干。盡力而為，那估計(jì)是鬧著玩；全力以赴，可能得到你想要的結(jié)果；你要是拼命去干，那你就能創(chuàng)造奇跡。人的潛力是很大的，只要你會(huì)激發(fā)。
同時(shí)要懂得借勢(shì)。所有的高手都會(huì)順勢(shì)而為，借勢(shì)而為，造勢(shì)而為，也就是我們要學(xué)會(huì)借助農(nóng)資廠家的力量，來幫我們?cè)靹?shì)，創(chuàng)造影響力。什么是造勢(shì)？每天發(fā)朋友圈，群里講課，促銷活動(dòng)不要停，這都是在幫助我們創(chuàng)造宣傳，勢(shì)大了，爆品就好賣了。
5. 持續(xù)動(dòng)銷的策略：
推銷推起來，營(yíng)銷營(yíng)起來，促銷促起來，會(huì)銷會(huì)起來，總之農(nóng)資爆品要賣好必須是動(dòng)態(tài)的，動(dòng)銷的……不管多少人（農(nóng)戶）參加，先把活動(dòng)，會(huì)議搞起來，凡事先搞起來，就已經(jīng)成功一半了。
6. 巧用新媒體工具的策略：
一個(gè)爆品賣的好，一定要持續(xù)用好這些工具，比如：視頻號(hào)，抖音、快手、西瓜視頻，直播，社群，電商模式等。
7.發(fā)展合伙人及分錢的策略：
農(nóng)資爆品要賣的好，要發(fā)展自己的合伙人，沒有人，農(nóng)資店不可能做強(qiáng)做大。
發(fā)展合伙人，發(fā)展經(jīng)紀(jì)人。把農(nóng)民，超市老板部等發(fā)展成合伙人。把你的分配機(jī)制（分錢模式）告訴你的合伙人，懂的分錢。另外還要建群，零售商的群、合伙人的群、農(nóng)戶群等，每個(gè)群有不同的功能。通過群來影響他們，一起來推好這個(gè)爆品。
財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。
8.目標(biāo)的策略：
賣好農(nóng)資爆品，把目標(biāo)放大一點(diǎn)。定的目標(biāo)越大，廠家給予的支持肯定不一樣。要給自己定一個(gè)清晰的目標(biāo)，如果目標(biāo)不清晰，不量化，目標(biāo)沒有時(shí)效性，那就不叫目標(biāo)。只有放大我們的目標(biāo)，我們的壓力，我們的動(dòng)力，我們的戰(zhàn)斗力才能更強(qiáng)！
9，做好規(guī)劃和不放棄的策略：
成功者永不放棄，放棄者永不成功。推好一個(gè)農(nóng)資爆品，一定要做好規(guī)劃，逐年遞增銷量，不要遇到一些麻煩和障礙，說放棄就放棄，這是要不得的……積極的心態(tài) 進(jìn)取的心態(tài) 必須達(dá)成的心態(tài)至關(guān)重要！
讓我們一起推好農(nóng)資爆品，干農(nóng)資，就是要?jiǎng)?chuàng)造點(diǎn)奇跡。
施正道簡(jiǎn)介：字塵慧
道聚咨詢董事長(zhǎng)，
“人氣營(yíng)銷”創(chuàng)始人
整合營(yíng)銷專家
銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師，
“營(yíng)銷中國(guó)”論壇聯(lián)合發(fā)起人
“商業(yè)變現(xiàn)演說”聯(lián)合創(chuàng)始人
農(nóng)資增量大課總發(fā)起人
（農(nóng)民科技網(wǎng)）中醫(yī)農(nóng)業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
農(nóng)資贏利模式設(shè)計(jì)導(dǎo)師
爆品思維營(yíng)銷導(dǎo)師，專注農(nóng)資爆品營(yíng)銷9年，
農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，
實(shí)力派線上線下會(huì)銷演說家，專注農(nóng)資會(huì)銷15年，
施老師是多家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問，火爆網(wǎng)顧問，豐樂商學(xué)院特聘營(yíng)銷導(dǎo)師，特肥大單品聯(lián)盟聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，上海糖化爆品“極噴”爆品顧問，安利生物大單品“菌安天下”顧問，“金回報(bào)”大單品顧問，爆品“菌綠通”營(yíng)銷顧問，澳力通農(nóng)業(yè)營(yíng)銷顧問，爆品“每植樂”營(yíng)銷顧問，河南比賽爾管理顧問，合肥艾豐顧問，小龍人農(nóng)業(yè)管理顧問，新疆金大地集團(tuán)管理顧問等等。
施正道老師主講課程：
《如何成為銷售高手》
《企業(yè)執(zhí)行力之天道酬勤》
《農(nóng)資“電銷+線上營(yíng)銷+成交”業(yè)績(jī)提升特訓(xùn)營(yíng)》
《農(nóng)資爆品營(yíng)銷密碼》
《農(nóng)資人的IP打造及如何做好直播》
《農(nóng)資新零售新營(yíng)銷》
《農(nóng)資會(huì)銷密碼》
《18種營(yíng)銷策略讓業(yè)績(jī)倍增》
《農(nóng)資經(jīng)銷商致勝之道》
《農(nóng)資增量14大法則》
《農(nóng)資現(xiàn)款與預(yù)售策略》
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《總裁贏變之道》
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（本文作者：農(nóng)資爆品營(yíng)銷專家施正道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者，否則不予轉(zhuǎn)載，有不當(dāng)之處請(qǐng)予指正，共勉）