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農(nóng)資經(jīng)銷商都在關(guān)注什么


    當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中,經(jīng)銷商是非常重要的一環(huán)。上面是生產(chǎn)廠家,下面是零售終端。經(jīng)銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了,少我渠道就不通了。”又不得不忍受著兩頭受氣的境地。大品牌壓你利潤,要你渠道,管你團(tuán)隊(duì),提你任務(wù),自家難受自家知,核銷費(fèi)用更是痛苦。小品牌銷量低,變化大,也不是個(gè)法子。而終端也不買賬,要返點(diǎn),要促銷,要退貨,要海報(bào),簡直無所有要。大終端調(diào)價(jià)累死,結(jié)款氣死。大多數(shù)經(jīng)銷商在“奴顏婢膝地活著”,即使偶爾發(fā)個(gè)飆,也不得不再換個(gè)對像繼續(xù)“奴顏婢膝”!真正牛氣沖天的經(jīng)銷商也不是沒有,就是少點(diǎn),怎么樣才能成為其中的一員呢?筆者認(rèn)為,經(jīng)銷商要知道應(yīng)該經(jīng)銷什么!這是重點(diǎn),不是廢話!

   有人說當(dāng)然是產(chǎn)品,當(dāng)然答案不是那么簡單。賣貨不是高科技,賣好貨,貨賣好,貨賣的利潤好,前途好,心情好才是真的好!

   、經(jīng)銷商要經(jīng)營自己公司的品牌

   經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商,給人家做嫁衣。理是這個(gè)理,但你自己沒有強(qiáng)大的品牌實(shí)力,你只能給普通人做嫁衣,哪個(gè)明星,哪個(gè)公主絕不會去找你做嫁衣,當(dāng)真有大腕找你時(shí),你一定是個(gè)品牌經(jīng)銷商。一個(gè)經(jīng)銷商不注重自己的品牌,不注重自己的信譽(yù),不注重自己的行為,不注重自己的名聲,就是別人也不注重你本身。經(jīng)銷多年,也就開個(gè)車,送個(gè)貨,吹點(diǎn)小牛,賺點(diǎn)小錢的資本積累。

   第二、經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的渠道

   大家都愿意傍大款,依高枝,找強(qiáng)的聯(lián)合。經(jīng)銷商有用的就是渠道,自己的網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富聯(lián)絡(luò)圖。你經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng),穩(wěn)坐中軍賬,自有敵將投。如果你的網(wǎng)絡(luò)差,終端少,關(guān)鍵時(shí)候不提氣,那你就沒有競爭優(yōu)勢,也沒有被人看強(qiáng)的可能,被別人看扁了,好事離你越來越遠(yuǎn)。

   第三、經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的人脈

   廠家用你的渠道同時(shí)還要利用你解決一些不可能不發(fā)生的事情,你要有很好的經(jīng)營有人脈能力,否則一有事兒就打挺,沒有擔(dān)當(dāng),沒有責(zé)任感,在廠家的地位也會下降,會不斷地被弱化。經(jīng)營人脈好的經(jīng)銷商,說話的份量就重,公司領(lǐng)導(dǎo)也會支持力度加大,因?yàn)槟銜䴙樗麄兎謶n。所以經(jīng)銷商不僅要低頭拉車,還得拉人同行。

   第四、經(jīng)銷商要經(jīng)營好自己的財(cái)務(wù)

   錢要足,賬要清,廠家喜歡你的眼睛才能亮晶晶。天天缺錢,賬賬混亂,上游腦袋疼,下游出冷汗,哪個(gè)還愿陪你干?管不好自己的財(cái)務(wù),那么會影響公司的品質(zhì),影響企業(yè)的素質(zhì)。所以公司可以小,賬務(wù)必要清,資金流一定要好,哪怕小倒騰,也要體現(xiàn)出不差錢的精神,否則廠家會不斷地找替代者,你的前期工作就廢了。

   錢不缺,人再強(qiáng)點(diǎn),經(jīng)銷商也一樣有春天,也許還是春光燦爛的,F(xiàn)在講究團(tuán)隊(duì),不是團(tuán)伙,其實(shí)經(jīng)銷商步就是建立起自己的團(tuán)伙,有時(shí)團(tuán)伙比團(tuán)隊(duì)還實(shí)在,團(tuán)伙透著親熱,也不失秩序,且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的,利害相關(guān)。你沒有自己好的團(tuán)隊(duì)或團(tuán)伙,那么成長不談,早晚還會回到夫妻店。讓別人幫你賺錢的好事你都搞不明白,那么一定難以負(fù)之大任。

   總之,經(jīng)銷商經(jīng)營才是自己的槍,要經(jīng)營好以上這些,差不多就是離一尺之遙了!

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